在电商领域，获利的关键是什么？
你的答案可能是：选品、供应链、运营技术、团队管理、付费推广……
都不全对！
最准确的答案，听起来有点虚，那就是——认知差！
且听我细细道来，先说回电商领域。
电商就像真实商业的缩影，有各种形态的盈利模式。
我曾见过通过各种各样，看起来不过尔尔，但确实赚大钱的店铺。
比如运营只懂皮毛，但是电商私域玩得很好的老板，年入几百万。
或者在小众赛道，连美工客服都没有，每天自己打包发货的朋友，也能年入20万+。
有一段时间，市场上存在大量无脑上货，靠大力出奇迹的淘宝无货源店铺。
还有很多不同的例子可以列出来，以上这些都是我亲眼所见的。
难道，他们都精通店铺各方面的运营？
中国历年高考生数千万，考过满分的只有寥寥3人，而电商有很多的环节，超过100个考核维度，没有人能把每个环节都做到满分。
做电商能获利的人，都是在自己品类中，把握住了关键要素，对一般同行形成认知差的人。
不管是我前面提出的多稀奇的开店形式，无论什么品类，店铺获利形式是怎样的，所有的优势，都可以概括为认知差优势。
为什么是认知差？而不是信息差？
信息差，是指你知道了别人不知道的信息。
确实有通过信息差做起来的店铺，但是互联网时代，单纯的信息差会在极短的时间内被抹平。
只有认知差，才能持续不断地产生信息差，形成长期的优势。
如果仅仅是比别人早知道了一些信息，是形成不了优势的。
如果信息差能保证核心优势，那么谁先进入一个行业，谁先形成了信息优势，谁就是最后赢家。
抖音面市之前的几年，市面上就有不少短视频软件，抖音作为一个后来者，并没有信息上的优势。
有的只是对未来的判断，和对大众需求的更强认知，将推荐算法发挥到极致，彻底打败了腾讯微视。
只有对某个领域，比竞争对手有更深刻的认知，才能突围而出，弯道超车。
什么是认知差？
认知就是你大脑里，对现实世界各种各样的现象，描绘出来的地图。
如果此时，大部份人的大脑里是一张手写路线图，只知道从起点到终点的一条路线，没有描绘清楚路上的地标，也没有备用的路线。
这个时候，你大脑里如果是一张彩色印刷地图，你知道整个地图的路线布局，就能规划出更便捷的路线，遇到前方修路的情况，还能迅速规划新的路线。
这个，就是认知差。
为什么是认知差？而不是智商差？
难道不是智商好的能规划出更好的路线吗？
其实不是。
还是拿大脑建立地图举例。
高智商的人，可能会建立一个非常庞杂、详细的大脑地图。
但这样的人，往往会有知识诅咒，就是过于专注自己的擅长或感兴趣的领域，而忽略了其他方面的认知。
他们的地图里，可能会有每条路的限速数据，甚至预估出每条路堵车的概率和时长。
但是，掌握认知差的人，他可能知道哪里有飙车党。
如果让高智商的人和商认知的人比谁最快到终点。
高认知的人，会马上到合适的地点，找到飙车党，坐着非法改装、严重超速的跑车迅速达到目的地。
高智商的人从4S店租到的车，油门踩到底，速度也比不上高认知的人。
真实的世界，就是这么不讲道理。
相关调研报告也能佐证这一点，大多数富豪的智商，都是在大众平均线左右。
最早的淘宝，在平台起步推广期时，你知道怎么上架产品就能赚到钱。
再后面一点，有刷单意识的就能赚到钱。
再往后，就是会通过刷单调整数据，骗过平台算法的人能赚到钱。
每一个阶段，都有每一个阶段的红利。
这些红利，都建立在认知差之上，正如前面所说，如果仅是单纯的信息差，很容易就会被对手赶上。
毕竟，日光之下无新事。
最高级的认知差，是让对手即使知道，也做不到。
比如，小米把多个品类做到行业第一，各种大大小小的竞争对手也看得懂小米的策略。
但是，不好意思，你就是无可奈何。
认知强的电商人，要么做低价的仿品，要么在款式和功能上做创新，小幅度改进、做差异化，想尽一切办法蹭小米的流量。
认知差的只能抱怨："这么大的公司，连我这种小生意都抢。"
如何建立电商的认知差？
我这里给四个关键词：逻辑思维、建立框架、信息获取、持续注意力投入。
逻辑思维是建立认知差的基础，电商领域中，各项要素之间的因果关系，相关关系需要理清楚，并形成完整的思维链。
在逻辑完善的基础上，建立你行业的思维框架，一个好的思维框架，能让你直觉判断一个事能不能成，或者快速给出良好的解决方案。判断一个人对一个行业的了解程度，他的思维框架是不是有高效就是关键。
信息获取：及时掌握行业信息，产品信息、电商运营的新知识，加入合适的圈子很重要。如果你有其他方面的信息面知识，比如金融、数据分析、产品开发等，就能轻松对同行进行降维打击。
前三步掌握好，先不说超越如今的多少同行，起码放十年前，你可以轻松超越当时顶尖的运营。
最后一步是持续的注意力投入：注意力>时间>金钱。
前三步只是让你建立认知，不一定能形成认知差，而持续的注意力投入，不断完善自己的思维和逻辑能力，提升自己的框架结构、丰富自己的信息面，对同行形成认知差是迟早的事。